从凭借爱情神话爆火的“玛雅”，到抖音上的个性小网红“天天的一天到晚”，再到凭借弹得一手好吉他的 Miumiu 登上《乐队的夏天》而快速出圈，从这些孩子们现象级的网络事件中，我们不难发现，当下的孩子们更加衷于个性的多元表达，在自己所热爱并擅长的领域里绽放光芒。

究其原因，一方面源于经济和物质的日益发展，超级爆炸的信息，孩子们看得多懂得早，表达更易；另一方面，痛恨刻板教育的新生代父母，更重视自由成长，愿意引导孩子发展自己的个性，每个人生而不同，世界本应如此。

新一代的孩子是极具主见的，由此也产生了更多新思路、新场景、新需求。这对于儿童品牌而言，也面临着更多的营销机遇和挑战。

满足新需求，是品牌的最佳机会点

新生代女孩们的成长无疑也是更自在的，性别差异变得更小，双减政策下，女孩们除了校园学习，可以有更多的时间，用来学习自己感兴趣的事，例如舞蹈、艺术、语言、运动甚至很多小众爱好，只要喜欢都有机会和时间去体验和学习，她们出现在不同的场景下，可能是舞台、演讲台、街头表演、自拍、汉服社群… 映射在服装的选择上，女孩们有了不同的自由美丽的需求。

在消费家庭的调研中奥美上海发现，小姑娘们出入的场景如此多元，但连衣裙的选择却并没那么自由，占据儿童连衣裙销售排行榜的无非是公主系、可爱系或近年来火起来的汉服系，无法满足小姑娘们滑板、表演、运动、聚会、出游等花样百出的需求，连衣裙的不自由束缚了她们无数爱美的可能性，在一切都是启蒙的时代，连衣裙居然局限了女孩对美的多元想法和需求。

奥美上海团队认为这也是儿童时尚第一品牌巴拉巴拉的绝佳时机，满足小姑娘们双减后丰富多元的美丽需求，也将迎来巴拉巴拉连衣裙的新爆发机会。

品牌升级定位上，团队将巴拉巴拉塑造为最懂成长的儿童时尚品牌，而在连衣裙这个细分品类里，追求多元美是最符合当前的成长价值观，每个女孩都有自由自在追求美、表达美的权利，不应被同质化所束缚，在不同场景下展示自己丰富个性的美丽，才能如父母所期，每个女孩美而不同，世界因此更美。

2022 年夏季，巴拉巴拉联合中国文物交流中心、著名国际轻奢设计师 Christine Phung 和新锐设计师 Veeco Zhao 打造了适合多样场景下美而不同的连衣裙，力求为每个女孩提供连衣裙自由选择，满足对美的自由偏好，让她们不管身处任何场合，都能“自在超裙”美而自信！

中国首个儿童数字虚拟代言人，跨元宇宙而来

一波成功的营销活动，除了要足够量的曝光度，也要看是否为品牌累积了有益的资产。元宇宙，当下最有话题的流量池，奥美上海发现在这个虚拟的未知世界里，还没有一个中国的儿童数字人，于是有了一个大胆的想法，帮巴拉巴拉抢占市场先机，打造中国首个儿童数字人，一个虚拟世界的女孩，可以更淋漓地演绎，何为“自在超裙”。

首个中国儿童数字人，取名“谷雨”，赋予她传统的中国文化背后蕴藏了更深层次的含义。谷雨，乃中国传统的24节气之一，谷雨后降雨增多，空气中的湿度加大，更有利于农作物的生长。这恰恰与巴拉巴拉的“自由成长，自在超裙”的连衣裙主张相契合，万物自在成长，一切皆有可能。

精彩创意的背后离不开技术的加持。在收到客户需求后，团队深入研究三视图画风及儿童面部造型。在较短的制作周期中，如何高效还原最接近画稿人物成为了重中之重。人物的每一个神态和表情都是主要信息传递窗口，需要通过试验反复考量，细微的变化都会给用户带来不一样的感受。依托 Z-Brush、MAYA 等一系列 3D 建模及人工智能工具，团队最终打造出谷雨的立体造型，从五官、皮肤材质到毛发，细致入微。

穿越巴拉元宇宙，多场景下演绎“自在超裙”的子品牌精神

在元宇宙中应该如何表达中国新生代女孩的多元美，舞蹈无非是与连衣裙品类强相关且充满孩子活泼天性的演绎形式，谷雨穿着巴拉巴拉新款，在唯美国风、自由的天空之境、理想的花园等多元的场景中，挥洒东西方不同舞蹈类型的魅力，开启多元的美丽体验，展现女孩子“自在超裙”的成长状态。

因为一阵风，蝴蝶打破了次元壁，在理想花园里自在起舞的女孩，就此遇见了来自元宇宙的女孩“谷雨”，时而女孩又穿越至宋词之间，在水墨字画中将东方之雅演绎得淋漓尽致，女孩在中国矜持与西方洒脱中经历了一场虚实融合的曼妙邂逅，不同系列的连衣裙演绎了这个无限美好的世界。

全域整合营销，从品牌到产品到销售转化实现完美闭环

奥美上海将不断协助巴拉巴拉，将数字女孩“谷雨”打造为品牌的长期资产，注入更加丰富的精神内涵和成长中的人格魅力，成为一个有趣的儿童时尚 icon，成为儿童时尚潮流中的一个生力军。

疫情期间，这个数字女孩在多个平台曝光互动，吸引好奇的家长和孩子，积极参与到店体验，与谷雨来一场虚实互动，让此次战役从品牌到产品到销售链路，转化实现完美闭环。

不同于大众消费品大规模的曝光，在必须聚焦的传播预算内，品牌与团队选择在时尚宝妈聚集、展示时尚个性的社交平台小红书作为数字女孩“谷雨”的首次亮相，开通社交账号，在这里和时尚宝妈们和爱美的宝宝们，分享她自己的时尚穿搭和成长生活，一个可爱、生活场景丰富、有点时尚小天赋的女孩生活跃然屏幕。展示出连衣裙丰富的内容，引发 KOL 们带着自家的小公主争相模仿，不断演绎出更美的造型，强化巴拉巴拉连衣裙的心智。

在线下渠道，数字人谷雨在全国各大城市街头的商场户外广告大屏和分众电梯渠道惊艳亮相，她身穿着巴拉巴拉多款连衣裙，鼓励每个孩子去探索体验，并邀请每个孩子一起来探索巴拉巴拉元宇宙的奥秘。

为了进一步打通消费链路转化销售，巴拉巴拉联合天猫数字藏品，打造元宇宙数字藏品 “meta dress”，并于天猫平台限量发行，消费者在巴拉巴拉天猫旗舰店和会员端消费，即可凭借积分抽取限定数字藏品。

巴拉巴拉作为中国童装行业的龙头品牌，始终坚持发挥最懂成长的儿童时尚品牌价值，用时尚激发成长灵感，面对越来越年轻化的新生代父母家庭及更多样化的需求，积极与专业创意营销团队合作，通过新颖大胆的多元的表达方式，鼓励每个孩子去经历生而不同的成长体验，未来成长成真正自在超群的更好的自己。