中国本土企业多是围绕着优势资源链进行商业布局、研发产品、开拓市场。资源链是企业的核心资产，是企业应对市场竞争、扩大市场份额的核心能力。身处不同生命周期，企业的资源链状态和特点也不同：

初创期企业资源链聚焦于一个或几个点，范围虽不大，但足以支撑企业的存在，企业围绕着它思考市场角色，界定市场边界，依靠它研发产品投入市场。

高速成长期的企业通过快速的商业复制，以最短的时间、最低的成本、达到最广泛的覆盖，实现商业利益最大化。同时，企业也会通过挖掘资源链最大潜能，支持企业将产品延伸至其他细分市场，例如：饮料企业会在生产设备不做大改的情况下，仅仅增加新原料改变产品内容物（例如填加燕麦）种类，便将休闲饮品延伸至早餐饮品细分市场。而一旦成功进入某一细分市场，利润回报会刺激企业下决心为资源链扩容，新增制造设备、增加原材料种类、增加新型包材等。随着资源链的逐步扩大和复杂，企业既受益于资源链也逐渐受制于资源链。

低速增长期的企业，销售额、销量增速走低，利润率下滑。仅依靠原有的资源链体系已经无力推动企业高速成长，于是企业构建新的资源链体系，进行跨品类布局，原有资源链体系与新体系并存并逐渐开始优化。

成熟期企业资源链经过多年系统性优化达到稳定且最佳状态，但对需求变化的适应能力也进一步降低，需求一旦发生大的转移，资源链体系存在重构风险。例如：当儿童乳饮料品类需求加速进入衰退期时，从香精供应商到包材、印刷等整条资源链都面临淘汰或转产。

I、以资源链为核心的商业布局正在遭遇挑战

改革开放以来中国经济飞速发展至今，社会进入以科技创新为驱动力的经济发展新时期。各行各业不仅进入充分竞争时代还开始了科技转型，以资源链为核心的商业逻辑此时也开始遭受前所未有的挑战。主要表现在：

■ 资源链的构建速度已无法跑赢需求的变化速度
物质匮乏的年代，消费需求和消费习惯跟随着企业的发展，企业不断创造需求引领着需求的改变，如手机的历史演进过程。但时至今日，需求跟随着科技创新不断发生着快速裂变，比如传统电商、社交电商平台的诞生让个性化需求获得了极大满足，也使得个性化需求变得更加难以捕捉。因此，今天的手机厂商已不再围绕着制造端资源链构建商业，转而以应用生态追逐着快速变化的消费需求。

■ 资源链同质化在充分竞争的时代，严重束缚了企业的竞争力
具备核心技术和科技创新能力的企业只是极少数，大多数企业的资源链是行业通用型，产品同质化在所难免，企业的竞争力被束缚在了同质化的资源链上。虽然品牌化建设能够强行让企业与竞争者之间产生差异，但这种差异与真实需求之间的关联是不稳定的，而且这种差异的商业价值大小也值得商榷。

II、以需求为核心的商业布局在部分网红品牌上得到有效印证

从多年前的喜茶、江小白，到近年的三只松鼠，这些沉淀下来走上正轨的“网红”品牌大都没有深厚的行业背景，供应端也没有庞大的系统资源链支撑。但都有一个共性，即从创立之初并不是做制造端资源链整合、做商业布局，而是选择品牌化运营，将消费需求作为核心资产。根据需求反向编辑资源链，梳理出最适合需求的商业模式和符合消费心理的产品，品牌因此快速完成心智占位。

我认为，这种以需求为核心，以品牌运营为手段，开放式资源链的商业模式，才是这些“网红”品牌成功的真正原因。

III、品牌不是商业单向的塑造与传达，而是需求与商业双向的共识与促进

对于那些围绕着优势资源链进行商业布局的中国本土企业，品牌往往诞生于企业的低速增长期，作为一种应对手段而出现。企业打造品牌的目的是用来区隔竞争，提升溢价，保持企业高增速。我认为这只发挥了品牌一面的价值，另一面被彻底忽视了。

品牌另一面的价值在于，它可以作为需求的表达，反向诊断商业布局、资源链与需求的匹配程度，显示差别点，并给出优化方向，让商业布局始终保持与需求的同向、同频。当品牌表达的是需求趋势时，就能带动商业超前布局，让商业布局进入良性的发展逻辑。

IV、用品牌带动企业的商业逻辑不断良性进化

■ 让需求研发成为品牌的核心支撑
需求研发不是对消费行为或心理现状的梳理和总结，需求研发的重心在于对需求的深层探索和未知可能性的探索，在于情感上的引领。需求研发要从三个维度同步交叉进行：

1. 行业科技研究。企业应该成为行业科技研究的积极参与者，参与探索那些能够不断刺激需求产生的行业科技，以及现有科研成果的商业化可能性。例如，葛根黄酮在中老年牛奶或奶粉中的商业价值和产业化路径研究。
2. 社会科技研究。企业应该积极参与或追踪现有社会科技创新之外，对需求释放有带动作用的新型社会科技。例如，互联网院线的体系构建 。
3. 社会文化研究。企业需要积极参与研究形成今日主流社会文化的成因与趋势，理清多元文化与精神需求间的关系图谱，找到那些能够引领精神需求前进的社会文化。

■ 让产品成为品牌的一种表达
以品牌的设计语言创造产品，以五感（视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉）的形式在产品上呈现。
例如，根据品牌定位“滋养生命活力”创造一款早餐饮品
产品目标：让这份来自早间的营养，给你一上午的健康活力
产品名称（听觉、视觉）：麻麻早厨
产品内容物（味觉、嗅觉）：A、糖元带来能量释放；B、高蛋白对消耗的能量提供及时的补充；C、通过饱腹感强且能够缓释释放能量的营养原料，持续地保持活力输出；食材的自然香味，唤醒身体。
产品外观（视觉、触觉、）：色彩丰富，抽象图案彰显拥有年轻活力的愉悦；外型适合年轻人持握，走动拥挤中也不易倾洒，开口即饮；材质选择冬天可放入热风箱的PET材质，厚度适中，能暖手但不烫手，有种触摸生命的温度的感受。

■ 以应用场景来构建渠道
渠道的概念不应被限制在产品陈列&售卖场所这个传统的思维意识中，以今天互联网科技的触达能力，任何需求需要被立刻满足的应用场景，都叫渠道。例如当你在家中需要一瓶啤酒时，智能冰箱的显示屏此时都可以成为渠道。因此，这就需要精确定位需求产生和应用的场景，根据场景构建销售渠道，用互联网科技将品牌与需求高效联通，并将线下传统通路作为需求及时响应平台并入渠道，形成上下互联、区域闭环的渠道网络。

■ 以封闭式资源生态跟随品牌脉动
企业不必再自建全部资源链，可以根据品牌脉动方向，适时并入能够满足需求的资源伙伴，逐步形成封闭式的、完善的资源生态，并逐渐去中心化，形成诸多并行生态，以多体系共同支撑品牌脉动。

“三个转变“战略构思的提出，表明中国经济结构将进入新一轮的调整期，原有的商业逻辑必将迎来重大变革。在这样的宏观大势下，企业需尽早根据自身现状理清思想，果断行动。